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凌轩打量了一下卢美英,一个十八九岁的女孩,虽然比不上李芳琳,但也称得上是小家碧玉了,个子娇小,皮肤白皙短发俏丽,秀的鼻子,瓜子脸,柳叶眉,丹凤眼,胸部开始茁壮,腰躯柔软,特别是一件白色护士一样的美容师服披在身上,素雅又有清新。
“不说这个先,李店长扭到脚了,来搬她一把。”凌轩急忙招呼卢美英接待好她。
李芳琳坐在一旁的沙发上,道:“美英,先替先生倒一杯茶。”
“不急,让我看看你的脚!”说着,凌轩也不管其他的,?着脚跟抬起她修长的脚。
“我……我自己来!”李芳琳实在不好意思让老板给自己搓脚上药,羞涩的道。
凌轩摇摇头,便伸手拖高她的裤脚,却发现她里面还穿有丝袜,不假思索的道:“你先把丝袜脱下我才能给你上药。”
“先生,这里是大厅,有顾客来……”李芳琳面对凌轩的热情,已经有点吃不消了。
“哦!”凌轩也不知道是真不知道还是假装不知道,道:“我扶你到美容间去。”
李芳琳面对凌轩的热情,真的无法抵挡,娇羞的低着头道:“好吧。”
水云间美容院本来就没有几个客人,加上这个时候也不会有顾客上门做美容的,所以美容间里完全是空荡的。
“先生……我要脱丝袜了!”李芳琳坐在美容床上,低着头道。
“哦!我出去回避一下。”凌轩这才反应迟钝的道。
“不用了,你……你把头转过去就行了。”
“好吧!”
当凌轩转过头时才发现这美容间的前面有几面大的?子,他从镜子中看见李芳琳把裤腰松下,然后把丝袜脱下,天啊!一件红色窄小的蕾丝半透明三角?就呈?在凌轩的眼前。
李芳琳不会连这美容房间有镜子都不知道吧?难道她是有意而为之?这……
这无疑等于诱惑啊!!
“好了。”李芳琳丝毫没有发觉,把丝袜脱下,重新穿好裤子的道。
凌轩刚才还沉醉在李芳琳惊艳一现,听到她这么说,便转过身来。
李芳琳的皮肤很白皙,一双修长的玉腿显得格外的娇嫩动人,凌轩替她揉脚的时候,简直就是一种享受。
凌轩按住她的脚,先是一愣,原来李芳琳的玉足雪白如玉,小巧玲珑,白嫩可人,脚踝纤细而不失丰满,脚型纤长,脚弓稍高,曲线优美,柔若无骨,脚指匀称整齐,如十棵细细的葱白。透过细腻半透明的白嫩脚背皮肤,隐隐可见皮下深处细小的血管。她的大腿浑圆饱满,大腿肌肤白晰的皮肤,纤细的小腿匀称结实,发出诱人的光泽,小巧的脚向上勾着,露出纤美圆润的脚踝,扭伤的地方有一块青淤显着。
“你在这里坐多久了?”凌轩一边轻轻的给她按摩,一边微微的问道。
“一年零一个月了。”李芳琳道。
凌轩道:“之前是学什么的?”
李芳琳道:“工商管理。”
凌轩道:“那你怎么会想到来美容院工作?”
李芳琳道:“其实这也是很偶然的事情,在人才市场上找不到合适的,就来应聘了。”
凌轩道:“你在这里一直不用做美容手工吗?”
李芳琳点点头,道:“是的,我只负责店务管理和销售,技术的理论,由以前的美容顾问负责。”
凌轩道:“菲菲让你们盘点之前老板留下的账目,点完了吗?”
李芳琳道:“点完了,我去拿给你看吧。”
李芳琳想下床,可是凌轩却死死的按住她的脚,不好意思下床来,又挣不开,只能羞涩的垂下头,微微的道:“凌先生……我给你拿账本……”
“哦!”凌轩反应了一下,一双手继续的按在她的玉足上,道:“不用,你大概的说一下就可以了。”
李芳琳微微点头,道:“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块,其中有八张年卡,六张半年卡,还有十多张各类的美容疗程卡,最多的是卵巢保养疗程卡。”
凌轩道:“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少?”
“两万一千左右。”李芳琳道。
凌轩点点头,看来这水云间美容院的生意的确不怎么样,至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少?按零售价算。”
李芳琳道:“如果按零售价计算,差不多七万,还没有统计完,但是肯定不少于七万。”
凌轩道:“看来我接受这个美容院还不算太亏啊!”
李芳琳点点头的道:“可是按照行业四折或四点五折的进货价,七万的库存其实价值也就是两万八……”
凌轩道:“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧?”
李芳琳心里忐忑不安的道:“凌先生,我只是实话实说。”
凌轩微笑的道:“我知道,我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点,说说这个美容院有没有生存的可能?”
“这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板,会问她这样的问题。
凌轩道:“你就直说,因为你在这里做了一年,对水云间也最了解。如果给你当老板,你觉得水云间有没有盈利的可能。”
李芳琳点点头,道:“凌先生,我这样跟你说吧。除开房租不说,一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元,其中美容师四个人加上我的工资就占去五千,水电一千,其他的费用,比如洗涤费,还有卫生工商管理费用,还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元,除去产品成本一万两千多元,毛利两万,扣除成本一万二。因为业绩高,所以员工提成也高,美容院实际赚了八千。”
凌轩点点头,道:“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少?”
“一万三千多。”李芳琳低头的道。
凌轩道:“扣除产品成本五千,还有八千。美容院不亏啊!”
李芳琳道:“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进,每一年装修维护之类的费用算进去,这就亏了,更何况这房子租金也没有算啊。”
凌轩道:“如果我完全放手给你做,一个月能做多少业绩。”
李芳琳一愣,眼睛睁得大大的看着凌轩道:“让我做?”
“对,让你做,美容院是我的,但是投资全部由我出,管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。
“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道:“因为从我们美容院的顾客质量上来说,是比较高档有钱的顾客,即便只有一百多会员,两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元,一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里,每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡,但是可以让八成会员消费,加上会员还会开一些其他的护理项目,比如减肥、祛斑、卵巢保养,香薰开背的,我觉得每个月两万保底是可以做到的。”
凌轩道:“这样说来,我这个美容院是稳赚不赔啊!”
李芳琳点点头,道:“但是我觉得要做到每月两万以上,留住美容师是关键。
其实前天陶小姐来的时候,美容师是要集体辞职的,我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英!““哦!?”凌轩显得很好奇的道:“她都跟你们说了什么?”
李芳琳道:“陶小姐说,其实我不是让你们来帮助我,而是给你们一个发展的平台。在这里,你们自己就是老板,你们离开这里,再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多,我觉得自己应该尝试一下。”
凌轩道:“如果让你做,第一步要做什么?”
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