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做销售,当然要了解顾客的需求,在见招拆招,把自己这边的优势展现出来,说得更直白一点,销售的过程就是两人斗心眼,你都不知道顾客的心思,凭啥让人家掏钱。
于是,霍厂长和顾承泽两人看着两人对话,外国人说了一大堆,姜瑶一个劲点头。
“是是是,海伦先生说得对。”
说得这么快,两人一头蒙,写出来还好,现在,两人唯一能听懂的就是姜瑶叫客户名字时的那声海伦先生。
听完顾客的需求,姜瑶看向霍成刚,把客户话里的意思转述,“霍厂长,您找几个瓷器给海伦先生看看,还有咱们瓷器的卖点。”
商人重利,老外在喜欢华国的瓷器,还是要看这东西有没有市场,进回去卖不出去,放在家里欣赏吗?
开玩笑,做生意又不是做慈善。
这些之前霍成刚就让人准备好了,拿了几个样品递给外商,还有手里的资料。
姜瑶接过,并没有递给客户。
拜托,资料上都是国语,老外根本不会说国语,不然也不用找翻译了。
姜瑶一目十行,把资料大致看了一眼,就把资料放下。
霍厂长着急,咋就放下了,要递给海伦先生,随后又想到资料上的是国语,霍成刚手心捏了一把汗。
这,这大客户不会跑掉吧!
霍厂长也不是啥销售精英,外国话又听不懂,和顾承泽两人大眼瞪小眼,期间姜瑶问了瓷器的报价,还有底价。
就和海伦进入到商品报价的环节。
姜瑶前世是销冠,口才不用说,还特别会讲情怀,把华国瓷器和源远流长的华国文化一融合,海伦拿着手里的瓷器,视若珍宝,嫌贵,不存在的。
姜瑶就觉得,八十年代的人真可爱,外商也是,要知道她在后世遇到的外商比猴还精,绞尽脑汁压价格。
八零年的外商就财大气粗,姜瑶想大喊,这样大方的客户给她来一打。
她原本报了个高价,都想好说辞,等老外讨价的时候,要怎么合理把价格降下来,还要老外领自己的情,结果,人家海伦先生眼都不眨,爽快答应下来。
害她准备好的话,都没说出来。
生意少不了价格上的拉扯,姜瑶有的是耐心,偏偏,人家海伦先生第一回合就接受了。
姜瑶郁闷呀,很多本事还没发挥出来呢?
两人笑着说合作愉快,姜瑶给霍成刚翻译。
“霍厂长,海伦先生同意和咱们厂子合作,现在就可以签合同了,合作愉快。”
霍成刚整个人很懵,这,这就答应了。
他感觉一个天大的肉饼掉在自己头上,要不是姜瑶提醒,他还没反应过来。
连忙和老外握手。
一番忙碌,签完合同,海伦先生也签了一张一百万美元的支票作为定金,后面的一百万尾款等货生产出来在结,霍成刚都感觉不真实,美元呀,这时候外汇可稀罕了。
霍成刚拍着胸脯保证,第一时间把海伦先生的货生产好,双方相谈甚欢。
海伦先生对姜瑶很欣赏,走的时候还给姜瑶留了张名片,姜瑶笑着双手接过。
送走了外商,霍成刚都感觉一切美好得不真实。
“小顾呀,你掐我一下,我是不是在做梦。”
霍成刚拉着顾承泽,激动得像个孩子,哪有一点厂长的威严。
顾承泽当然不会伸手去掐霍厂长,只一遍遍解释,不是做梦,真的搞定了外商。
霍成刚却是个狠人,顾承泽不动手,他掐起自己来丝毫不手软,随后响起一道杀猪般的声音,手背都掐红了。
紧接着是霍厂长激动的声音,“是真的,是真的,哈哈!”
姜瑶干笑,有那么夸张吗?
霍成刚给两人讲,有了这一百万美元,国家可以做很多事,又能培养多少人才。
落后就要挨打,小鬼子为啥欺负我们,还不是因为国家弱,没有原子弹,没有核武器,人家飞机大炮,咱们小米加步枪,可不就挨揍吗?
有国才有家,先有大家,后才有小家。
现在不一样了,国家有了钱,富强繁荣,就没人敢欺负。
咱们华国也拥有了自己的核武器,那些心术不正的国家,有坏心也得掂量着点。
几句话说得姜瑶和顾承泽气血上涌,想到那段屈辱的历史,姜瑶真有一种冲动,现在就想给小鬼子老巢放一颗原子弹,来祭奠华国死于战争的先烈之魂。
老同志还是有两把刷子的,几句话就调动了情绪。
姜瑶觉得,霍厂长这种人,到了后世也是位成功的企业家。
这时候霍成刚才想起来要问姜瑶的身份,看向顾承泽,“这是卷烟厂的翻译?”
霍成刚迟疑,不是他多想,一个地方的卷烟厂还请得起翻译,也不至于,外商也不会去地方的厂子。
这翻译比他们厂里的翻译还专业,谈判的本事,他给这个。
霍成刚竖起大拇指。
顾承泽摇头,“厂长,她是我爱人,姜瑶,不是烟草局的翻译。”
姜瑶也笑着解释,“厂长,我没工作,就一家庭妇女。”
霍成刚简直不敢相信自己的耳朵,这位优秀的女同志是顾同志的爱人,竟然还没有工作,真的只是家庭妇女。
他咋就那么不信呢?
“姜同志是哪所大学毕业的?”
这咋没给分配工作呢?
难道其中有猫腻,霍成刚见多识广,也知道很多人在暗箱操作一些东西,顶替别人的工作名额,莫不是姜同志的工作被人顶替了。
然而等姜瑶说自己只有初中文化的时候,霍成刚是彻底不淡定了。
这,这是进外交部的实力呀,咋能是初中毕业呢?
姜瑶只能解释自己的英语是后来自学的。
霍成刚只能感叹小地方藏龙卧虎,先有个能干的顾承泽,没想到他老婆也是个有本事的。
霍成刚突然能理解为啥帅气的顾承泽会找样貌普通的姜瑶了,人家这是强强联合,产生的结果一加一大于二呀!喜欢八零肥妻一撒娇,高冷老公不睡单位了请大家收藏:
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